3月17日下午，我们营销中心的小伙伴们开始了一轮产品知识分享，今天分享嘉宾分别为Shirley和Even。他们两位小伙伴针对硅橡胶冷缩管和硅胶卡扣管产品进行分享以及经典案例的分享，同时我们也邀请了技术部门的两位大咖来给我们现场提问与指导。深挖产品知识，练好内功，2020年接着打胜仗，疫情亦无法阻挡我们成长的步伐！做产品专家，成为客户身边专业的产品销售顾问，提供更好的服务与产品。在不能外出拜访客户的日子里，我们营销团队的小伙伴们就在公司苦练内功，练乾坤大挪移，九阳神功，待他日疫情控制住，重出江湖出关之时，便可以在江湖上大展拳脚，一展身手！
首先给我们做分享的是内贸的Shirley，她所负责代言的是沃尔兴硅橡胶卡扣管，为什么是她来做这个产品的形象代言人呢？那是因为截止至今，她是这个产品的销售冠军啊！来看看她的分享PPT就知道我们在2019年硅橡胶卡扣管的主要项目情况了。她参与了南网、国网等多个项目物资的招标，我们与数十家硅橡胶卡扣管客户达成了长期的合作。
产品知识分享分为三个环节，首先是10-15分钟产品知识介绍，接着是经典案例分享，最后是营销管理团队和技术大咖们的提问与评分。
营销人员业务评分表
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述职人 |
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述职时间 |
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项目内容 |
评价指标 |
分值 |
得分 |
备注 |
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产品知识 |
掌握产品知识点，熟知产品规格、特性 |
10 |
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熟悉产品应用场景，能够针对客户需求给出恰当的产品推荐或者产品应用方案 |
10 |
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语言表达流畅，条理清晰（内贸同事） |
10 |
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英文表述流畅度与专业度（外贸同事） |
10 |
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案例分析 |
语言表达流畅，逻辑清晰 |
10 |
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案例具有典型意义，可以带来启示和体会，具有分享价值 |
10 |
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分析深刻透彻，能够提炼出案例的意义和价值 |
15 |
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提问环节 |
产品知识及应用方面 |
10 |
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客户开发、沟通技能及跟进等方面 |
10 |
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其他方面 |
10 |
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语言表达流畅、有条理、逻辑性强 |
5 |
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总分 |
100 |
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（意见与建议） 述职评价 |
评价结果（优良中差）：
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评价人： |
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接着第二位出场的是我们外贸团队的Even，他所负责的是我们公司最为hot sale 的硅橡胶冷缩管。为什么大侠我选他为沃尔兴硅橡胶冷缩管的形象代言人呢？这是因为他在100天行动计划中的优秀表现，一手制作了将近80个关于冷缩管的视频，包括冷缩管的工艺、生产、包装、安装指导等等。我们的外贸团队在其他部门的协助下，100天行动计划中，完成了100篇英文冷缩管文章，80个冷缩管视频的工作任务。通过这一轮死磕产品知识，让我们对冷缩管产品的认识有上升了一个高度，助力我们开拓冷缩管大客户。我们期待着Even在冷缩管产品上的突破！
四十分钟左右两位小伙伴就我们的两款爆品产品，硅橡胶冷缩管和硅橡胶卡扣管做了相应的分享，虽然未能达到大侠我的预期，但是进一寸有一寸的欢喜，优秀是训练出来的，销售是实践中刚出来的。期待着本周其他小伙伴们的优秀呈现！让我们携手练好内功，打胜仗！疫情亦是无法阻挡我们成长的步伐！Let's go! Fight for dream!
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