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《外贸总裁思维》培训会给我带来的思考…

文章出处:未知 责任编辑:admin 作者:admin 人气: 发表时间:2017-11-18 10:26
    11月15日下午,热缩管大侠参加了由中国制造网焦点商学院主办的《外贸总裁思维》线下培训课程,培训会安排在苏州新区的金科王府大酒店的金门厅。热缩管大侠接到客服经理的邀请函后,针对这个Topic还是非常感兴趣的,于是也来到了课堂的现场聆听来自天成教育的胡江伟老师的分享。据说胡老师是一位资深的实践专家,真是期待他的干货分享呢!
《外贸总裁思维》培训会给我带来的思考…
    热缩管大侠自2012年10月份接到了一个乌克兰的客户厚壁热缩管的询盘,三封邮件搞定客户成功实现了成交后,就萌生了做外贸的想法。毕竟我们的热缩管、玻纤管、冷缩管、硅胶管绝缘套管产品是应用非常广泛的好产品,外贸出口应该是非常适合的!于是在2013年5月份我们沃尔兴取得了对外贸易的资质后,陆续开通了阿里巴巴、中国制造等B2B网站,正式开始开展了沃尔兴的外贸历程。这些年里,从零开始摸索,团队搭建,虽说每年业绩都有所增长,但是仍然令我们不甚满意。因此寻求突破,突破成长的瓶颈,完成更好的是我们目前外贸团队的迫切任务。在我们这个黄金的职业年龄阶段里,成长是共同的刚需,人生中的头等大事也!
成长是青春最好的交代!
成长是青春最好的交代!
    胡老师从目前的外贸形势开始讲起,早在90年代初是展会、邮件坐等客户的外贸1.0阶段,再到2.0的拉客阶段再演变到现在的外贸3.0阶段。不同的阶段里,机会都不一样的,他深入浅出地讲述了团队的招人、选人、育人,搭建团队,产品转型、团队转型、平台转型的三件事。其中所讲到的PK文化、激励机制、淘汰机制给热缩管大侠带来感触最深,还有就是人才复制系统所要践行的系统化、标准化、书面化,要落实到细节关注执行。另外就是胡老师讲到跟进客户的一些招数上面也让我感叹自愧不如,客户档案里面含概的要了解客户个人信息的66项,生日、喜好、教育背景、家庭背景、业务背景、特别兴趣、生活方式等。做到感动客户,他们又怎么不和你成交呢?最高境界的营销是情感营销!感动了客户一切都好说了。
    热缩管大侠参加任何的培训会都喜欢坐在第一排靠近老师的位置,因为这样我觉得是离老师的能量场最近的,这样听课的效果也是最佳的。这一次上课的另外一个大的收获就是,热缩管大侠在课堂上积极发言分享,得到了胡老师的认可与表扬,赠送我一张价值19800元的三天两夜的课程还有一本焦点商学院笔记本!期待参加下个月胡老师三天两夜课程的精彩分享!
成长是青春最好的交代!
热缩管大侠:陆超风
2017-11-16